前几天有一个炼油厂，说跟他采购一点产品，那炼油厂的单子很小，也不招标。就是采购部部长说买哪家就是哪家的。”

我说：“那还行啊，至少能吃苦耐劳。”

“他搜集的客户资料是最多的。怎么了，经理？”张薇问道。

我说：“那这人，磨练磨练，聪明一点的话，可是会一飞冲天的。叫他进来。”

张薇说：“他走了，出去了。”

“快点打电话叫他回来。”

“是。”

曹海已经下了楼，接了电话急忙返回来，进了我办公室，我问道：“曹海，那个炼油厂的单子，是怎么一回事。”

曹海说：“经理，那个单子不大，可是我现在遇到了麻烦。他本来说要我的，这两天也要买了，我报价过去，炼油厂也不回复。”

我说：“其他的商家，同行，也都报价过去了？有哪几家商家报价？主要竞争对手是谁呢？”

“我不清楚，但是我经常在客户那里，见到永恩公司的一个女销售员在那，她和人家客户很熟，经理，帮帮我吧。”曹海哀求道，然后把永恩公司的一个名片给我。

我知道曹海很希望完成这个单子，除了提成，最重要的一点就是要做出一个成绩，因为。不出成绩的业务员，很容易有被炒的可能。这些不能都是我说了算，总公司会查，逐一排查，最没有效率的销售员，根本不能滥竽充数，总公司一旦压力下来，我纵是能力滔天，也只限于我们分公司，領导一说开除，我挡也挡不住啊。